随州证券公司，武汉健民药业集团股份有限公司2012年度报告摘要及公告（系列） 武汉健民药业集团、武汉健民药业、武汉中有药业有限公司、武汉双龙药业有限公司。
元委托贷款，该笔贷款一年期满后，已于2012年3月到期，本息已全部收回。（2）公司六届二十次董事会审议通过了在人民币1.5亿元的范围内向武汉共享置业有限公司发放最高额抵押贷款，已发放贷款人民币1.2亿元，该笔贷款通过银行提供，贷款利息支付正常。
3、募集资金使用情况
1)募集资金总体使用情况单位:万元币种:人民币
募集年份募集方式募集资金总额本年度已使用募集资金总额已累计使用募集资金总额尚未使用募集资金总额尚未使用募集资金用途及去向2004首次发行39,073023,588.0515,484.95尚未使用募集资金存放于银行募集资金专用帐户合计/39,073023,588.0515,484.95/
2)募集资金承诺项目使用情况单位:万元币种:人民币
承诺项目名称是否变更项目募集资金拟投入金额募集资金本年度投入金额募集资金实际累计投入金额是否符合计划进度项目进度预计收益产生收益情况是否符合预计收益未达到计划进度和收益说明变更原因及募集资金变更程序说明武汉健民颗粒剂生产线技术改造否4,4754,475是完成2,7984053.32是武汉健民片剂、胶囊剂生产线及配套前处理、仓储技术改造（国家经贸委双高一优项目）否5,0153,797.42是完成2,0972069.09是武汉健民中药外用药开发生产基地建设否3,8150否未起动1,102是该项目原计划在武汉市汤逊湖园区建设，后因湖北省两型社会的建设要求，武汉市政府对湖区生态环境制定了相应的保护政策，园区内禁止工业生产，公司无法继续实施该项目；考虑到公司下属子公司随州药业的外用药是其主导系列之一，公司将项目涉及的中药外用药并入随州公司。该项目已暂停实施。武汉健民液体制剂生产线技术改造否2,4312,431是完成56120.36否公司液体制剂产品的同类竞品较多，竞争激烈，该类品种在市场上缺乏竞争优势，产品销量未达到预期销量，收益未达到预期。武汉健民前处理车间及仓贮技术改造否1,7000否未启动200是该项目可行性未发生变化。根据武汉市政府对公司目前生产基地所在地块的规划，公司生产基地将面临搬迁，为避免投资浪费，公司将于搬迁后启动该项目。武汉健民随州制药有限公司片剂及新药慢肝宁产业化否4,1974,000是完成2,305164.15否原材料上涨，成本过高，市场竞争力下降武汉健民随州制药有限公司颗粒剂产业化否3,6973,000是完成1,238400.03否市场同类品种较多，竞争激烈。武汉健民与湖北省十堰康迪制药厂合资建立生产中药注射液产品企业否4,4200否未启动否该项目可行性发生变化。十堰康迪主要从事中药针剂生产，该项目立项于2000年，但公司直至2004年才成功发行上市，上市后市场环境已发生重大变化，国家对中药针剂市场重点清理，加大管制力度，严格准入门槛，导致该产业发展前景不明，原测算盈利指标的实现将面临重大不确定性和较大困难，公司于2005年退出湖北省十堰康迪制药厂。武汉健民英山中药材茯芩规范化种植基地建设否3,402500否进行中322否该项目可行性发生变化。该项目立项于2000年，但公司直至2004年才成功发行上市，因该项目的实施对当地生态环境有一定影响，当地政府综合考虑认为该项目不适宜在当地实施，公司只能暂停实施该项目。武汉市中药现代化工程研究中心建设否4,900350.63是进行中458是该项目可行性未发生变化。由于武汉市政府对公司办公用楼所在地块进行了重新规划，公司将整体面临搬迁。公司拟在原址兴建研究中心，并已向市政府提出申请保留部分或全部地块的用地需求，目前尚未得到回复确认，故该项目将在地块整体规划方案出台后再行实施。健民大药房连锁店项目立项于2000年，但公司直至2004年才成功发行上市，此时市场环境已发生重大变化，该项目盈利前景不佳，本着对投资者负责原则，经公司2004年度股东大会审议通过变更该项目决议，将资金投入具有良好前景的武汉大鹏药业重组。变更后新项目拟投入5,850万元，实际投入5,850万元，其中以募集资金投入5034万元，自由资金投入816万。健民大药房连锁店是5,0345,034是已变更701否合计/43,08623,588.0523,588.05//////
预计收益为每年新增利润情况。
产生的收益为2012年产生的净利润情况。
3)募集资金变更项目情况单位:万元币种:人民币
变更后的项目名称对应的原承诺项目变更项目拟投入金额本年度投入金额累计实际投入金额是否符合计划进度变更项目的预计收益产生收益情况项目进度是否符合预计收益未达到计划进度和收益说明武汉健民大鹏药业有限公司健民大药房连锁店5,8505,8505,850是2012878.14完成是合计/5,8505,850/////
公司变更原计划投资项目健民大药房连锁店，变更后新项目拟投入5,850万元，实际投入5,850万元。完成本项目所包含的体外培育牛黄技术将从根本上解决我国目前天然牛黄稀缺的问题，同时由于体外培育牛黄工业生产解决了牛黄的质量稳定性的重大难题，对于充分利用牛黄的独特的药理，开发相应的系列药品、保健品、化妆品将起到显著的带动作用，具备形成新兴产业的条件。
4、主要子公司、参股公司分析
单位：人民币万元
控股/参股所处行业、主要产品或服务注册资本总资产净资产净利润随州药业控股医药制造中成药等制造与销售10363.0519470.087110.53786.99广州福高控股医药商业药品批发与零售10006624.771906.17213.42维生药品控股医药商业药品批发与零售10006440.981314.5886.23华烨医药控股医药商业药品批发与零售21009240.822057.7510.67诺尔康药业控股医药商业药品批发与零售150010955.981809.35-6.56武汉健民大鹏药业有限公司参股医药制造原料药制造与销售1500022251.4415851.42302.43
武汉健民大鹏药业有限公司是公司参股公司，公司持有其39股权。武汉健民大鹏药业有限公司独家拥有国家中药一类新药体外培育牛黄的完全知识产权，为湖北省、武汉市高新技术企业，2012年全年实现营业收入9180.31万元，净利润2302.43万元，主要原因系公司加大了体外培育牛黄制剂的市场开拓力度，销量进一步提升。
5、非募集资金项目情况
单位:元币种:人民币
项目名称项目金额项目进度本年度投入金额累计实际投入金额项目收益情况武汉健民消化病医院1,625,0001,625,000武汉健民创业投资有限公司2,000,0002,000,000合计/3,625,0003,625,000/
公司六届十九次董事会审议通过“关于受让武汉健民创业投资有限公司股权的议案”,公司以人民币200万元的价格受让控股子公司武汉健民集团维生药品有限责任公司持有的武汉健民创业投资有限公司6.67股权，武汉健民创业投资有限公司将成为公司全资子公司。六届二十四次董事会审议通过“关于公司与武汉市第八医院共同投资设立武汉健民消化病医院（暂定名）的议案”，公司计划投资325万元持有武汉健民消化病医院65股权。
二、董事会关于公司未来发展的讨论与分析
一)行业竞争格局和发展趋势2013年，随着医改的深入，医保范围的不断扩大，人口老龄化及城镇化趋势加快，药品消费水平的提高等因素将使医药需求持续释放，医药市场规模增长加快，医药行业发展前景持续看好，给公司未来发展带来了机遇。
同时国家对医药行业宏观调控的加强，行业集中度提高的的大趋势下，医药行业竞争将加剧，公立医院改革、新GMP逐步实施以及基药制度的持续深入以及企业运行成本的增加，将给医药制药企业的经营带来挑战。
《医药工业十二五发展规划》明确指出，应把技术创新作为医药工业结构调整的关键环节，鼓励企业加强医药创新体系建设，切实提高企业创新能力，大力推动新产品研发和产业化，进一步发挥企业在技术创新体系中的主体作用。这将给公司的研发创新能力带来挑战。
面对机遇和挑战，公司将密切关注国家政策的走势，以战略为导向，积极抓住机遇，向内做好内控建设，新产品研发、营销创新、成本控制与人才培养，增强企业内力；对外，做好产业升级，争取优势资源，实施积极的并购策略，保障企业外延式发展战略的实现。
二)公司发展战略公司确定了以大健康为产业发展方向，立足中药产业，以儿科用药为主，特色中药大品种为辅，做强做大核心产业，适时发展中药保健品、植物药洗护用品和医疗服务等健康产业，充分运用公司品牌、资金及技术优势，为公司构建关联度高、互补性强、结构合理的产业发展格局，努力将武汉健民打造成为具有大健康特色的优质医药类上市公司。
三)经营计划2013年公司经营目标：营业收入17.5亿元，净利润9500万元。
1、营销工作
以提升营销力为目标，在新事业部模式下，实施以商务渠道、终端营销和招商代理推广相结合的营销模式，实现营销专线管理；持续推进营销策略创新，加大营销投入，合理资源配置，促进各业务线的协同、高效运转。对商务渠道实行控制一级、放大二级、加强三级的运行模式；对终端营销实行先试点、后推广的运行模式；对招商代理实行精细化招商、扁平化管理，定标考核、优胜劣汰的运行管理模式。
（1）全力促进主导产品销售。
实行以OTC市场为主，医院市场为辅的营销策略，继续抓好主导产品龙牡壮骨颗粒销售。通过KA连锁组建以龙牡系列儿科产品为主OTC终端团队，在部分有条件地区先开展，改变目前OTC主导产品龙牡壮骨颗粒以渠道商务销售的模式；综合运用电视、网络、学术推广等多种营销手段，促进龙牡壮骨颗粒的销售，力争实现龙牡壮骨颗粒销售收入10以上增长水平。
（2）加快网络建设，实现重点产品的较快持续增长。
以精细化、区域化招商为主，与有较好医院网络资源的代理商实行紧密合作，加大医院网络建设和重点产品在医院的覆盖，在有条件成熟的地区（如湖北、陕西）组建学术推广团队，加大医院产品的推广力度，努力保持公司重点产品20以上的增长。
（3）优化营销管理机制
探索先进企业的营销管理模式，以细化招商为依托，实现开发一批、巩固一批、再发展一批，壮大省区代理商团队，完善服务、管理职能，逐步完善现有业务人员为主体的底价产品区域代理制,促进市场人员由流通型向终端控销型转变。
2、研发工作
（1）新产品培育
公司按照产品研发战略规划，继续坚持专、精、特、新的发展思路，以科技创新作为提升企业核心竞争力的关键环节，加大研发投入，加快新产品立项及在研新产品研发进度，不断为公司开发适应市场需求的系列化、前沿性新产品，丰富产品种类，提升产品质量与疗效，提高产品竞争力。
（2）老产品的二次开发
积极响应国家中药现代化研究政策，加快老产品的二次开发，提高老产品的技术含量，增强适应性，2013年将完成龙牡壮骨颗粒质量标准提高研究、药效学、物质基础、作用机制研究；推动小儿益麻颗粒的4期临床研究等二次开发工作。
2013年是健民创新突破谋发展的重要一年，公司将把握机遇、迎接挑战，乘势而上，继往开来，完成健民跨越式发展。
四)因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求公司目前还有剩余募集资金1.55亿元，且自有资金充裕，能够满足公司现有业务及相关项目的开展所需全部资金。
五)可能面对的风险1、行业风险
中药是中华民族的瑰宝，已
