随州有限公司，武汉健民药业集团股份有限公司 武汉健民药业集团、武汉健民药业、武汉健民、600976武汉健民。
1.1本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2公司简介
二、主要财务数据和股东变化
2.1主要财务数据
单位：元币种：人民币
2.2前10名股东持股情况表
单位：股
2.3以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系
三、董事会关于报告期内的讨论与分析
2013年,公司经营团队在董事会领导下，以战略为指导，紧紧围绕年度经营计划，坚持改革创新，积极应对医药行业的政策及市场变化，以营销为龙头，研发为动力，内控建设为契机，内控成本，外拓市场，全面完成了各项经营指标，保持了公司健康、稳定的发展态势。
2013年公司实现营业收入19.92亿元，增长29.4，其中工业收入6.29亿元，同比增长15.42，商业收入13.85亿元，同比增长35.89；实现利润总额10906.24万元，同比增长14.46；实现归属于上市公司股东的净利润9590.35万元，同比增长16.32。
子公司健民随州药业通过终端控销，实现了OTC营销突破，全年实现净利润1085.28万元，同比增长37.9。
参股子公司健民大鹏药业通过增资扩股，引入战略投资者，取得了营销突破，全年实现归属于母公司净利润2948.93万元，对公司利润贡献1150.08万元。
1、营销工作
2013年，公司以大产品战略为导向，以提升营销力为目标，通过营销模式、营销机制创新，合理配置营销资源，保持了主导产品和重点产品销量的持续增长。
（1）面对OTC市场的不利影响，公司适时推进营销转型，积极应对，借助电视、网络、微信等媒体精准广告投放，保持了主导产品龙牡壮骨颗粒销售增长；通过实施终端控销模式，实现了普通OTC品种的营销突破及销量增长。
（2）2013年公司根据新环境下医药市场特点，继续实施自营和招商相结合的营销策略，充分利用内外资源，加大药品在医疗机构的推广和使用。
（3）公司密切关注医药政策，紧盯各省区医改情况，努力推进国家、各省区医保各类目录的药品准入工作，2013年底，公司小金胶囊、生血片/颗粒及小儿宝泰康等三个产品入选2012年版国家基药目录，在已发布的省医保增补目录中，龙牡壮骨颗粒进入青海省基药增补目录，便通胶囊、小儿化毒散进入安徽省基药增补目录。
（4）为建立快速适应市场变化的营销管理机制，合理调配资源，公司引进并推广应用了CRM系统、ERP等管理工具，实现了终端数据的适时跟踪，有效提高了市场的反应度，提升了营销的管理能力。
2、研发工作情况
2013年母公司研发投入1330.57万元，占母公司医药工业收入的3.2。
（1）大力开展新产品研发和立项工作
按照以儿科为主，妇科及中药大产品并重的研发战略，公司以项目经理为责任主体，一方面努力加快开郁宁、小儿宣肺糖浆、小儿牛黄退热贴等在研产品的研发进度，另一方面积极寻找和筛选新的研发项目，加快新产品的立项工作。
2013年中药5类新药开郁宁片完成安慰剂对照临床研究及补充申报工作，中药6类新药小儿宣肺止咳糖浆完成II期总结，III期临床实验方案已经通过伦理委员会，完成720例临床病例；中药6类新药牛黄小儿退热贴完成II期临床试验；新立项阿奇霉素缓释干混悬剂、布洛芬缓释混悬液、小儿地锦止泻颗粒等三个药品。
（2）加强老产品二次开发
为适应市场需求，提高竞争力，公司以提高质量、增强疗效为目标，继续推进老产品（成熟产品）二次开发。2013年公司研发部门完成了龙牡壮骨颗粒VD2稳定性、质量标准提高研究、药效学、物质基础、作用机制研究；完成部分其临床再评价研究；按计划推动小儿益麻颗粒的4期临床研究；启动了健脾生血颗粒、小金胶囊等重点产品，以明晰中药临床价值为主的循证医学研究；启动了随州药业产品银杏叶分散片、小儿解感颗粒的二次开发工作。
3、内控建设情况
公司根据《企业内部控制基本规范》及其配套指引的规定，和其他内部控制监管要求，成立了内控工作领导小组，制定了内部控制建设工作方案，全面启动了内部控制建设工作。通过制度、业务流程梳理，完成了《内部控制手册》制定。
4、投资工作情况
公司按照立足中药产业，以儿科用药为主、妇科及特色大品种为辅，适时进入植物药妇儿日化及保健品领域，择机进入医疗领域的产业发展定位，积极寻找并购项目。
一是构建项目筛选平台，建立项目评价、评估体系。二是通过内部搜索和外部推进相结合的方式，全力寻找符合公司战略方向的并购合作项目，成功与湖北新中维医药有限公司进行了股权合作。
一)主营业务分析1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元币种:人民币
2、收入
1)驱动业务收入变化的因素分析公司本期实现营业收入199239.11万元，同比上期增长29.4。主要是医药工业同比增长15.42，医药商业同比增长35.89，其中医药工业的增长是母公司同比增长14.03,子公司随州药业同比增长18.24所带来。
？？医药商业主要是维生公司同比增长44.65，福高同比增长40.03及新增医药商业子公司中维医药有限公司合并范围增加等因素拉动。
2)以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析本期主导产品龙牡壮骨颗粒销售27830万元，同比增长9.6，其他OTC品种销售同比增长25，主要是公司针对OTC市场的变化，积极调整营销策略，实施营销转型和终端控销，实现OTC市场销售突破所带来的。
重点产品健脾生血颗粒销售5791万元，同比增长17.64，小金胶囊销售7743万元，同比增长19.07，便通胶囊销售3945万元，同比增长109.67，主要是公司继续实施自营和招商相结合的营销策略，加大药品在医疗机构的推广和使用所带来。
3)新产品及新服务的影响分析？公司以大健康产业战略定位为导向，抓住国家政策鼓励社会资本进入医疗领域的战略机遇，与武汉市第八医院合作，共同设立了武汉健民消化病医院（暂定），目前该项目正在筹建过程中，其对公司的收入和利润尚不带来影响。
4)主要销售客户的情况3、成本
1)成本分析表单位:元
分产品情况
制造费用：车间设备维修保养费用增加
2)主要供应商情况前五名客户采购金额合计(万元）：55567.27？？？？占采购总额比重()：34.63
4、研发支出
1)研发支出情况表单位：元
2)情况说明？？根据公司研发战略规划，每年按照母公司医药工业收入3的标准进行研发投入，2013年母公司医药工业收入为41592.99万元，2013年母公司研发投入费用为1330.57万元，占母公司医药工业收入的3.2。
5、现金流
经营活动产生的现金流量为4536万元，同比减少53.08，主要为今年货款多为票据结算，2013年末应收票据余额比上年同期增加2741万元，而2012年末应收票据余额比上年同期减少909万元。
？投资活动产生的现金流量为-14454万元，主要为收到共享置业归还委托贷款6000万元，诺尔康归还委托贷款2200万元，收到委贷利息收入1710万元，支付银行理财产品22300万元。
筹资活动产生的现金流量为-4410万元，主要为支付应付普通股股利及相关税费5806万元。
6、其它
1)发展战略和经营计划进展说明发展战略：2013年，公司紧紧围绕《2013年至2017年发展战略规划》，持以大健康为产业发展方向，以医药产业为核心，合作发展特色医疗产业，培育发展婴童日化、婴童食品、婴童保健品的战略定位，狠抓战略落实，按年度对战略实施动态管理，2013年，公司根据政策、行业、市场的变化以及本年度战略的执行情况，对战略实行滚动调整，并编制完成了《2014年至2018年发展战略规划》。？？？？
经营计划：2013年，公司根据年度经营计划，积极应对国家医药政策、医药行业、医药市场的变化，充分调动公司各项资源，克服了医改对公司带来的不利影响，努力改善公司经营质量和资产质量，稳步提升盈利能力，实现营业收入19.92亿元，增长29.4，归属于上市公司股东的净利润9590.35，同比增长16.32，完成了年度经济目标。
二)行业、产品或地区经营情况分析1、主营业务分行业、分产品情况
单位:元币种:人民币
主营业务分产品情况
胶囊剂营业收入比上年同期增长38.71，主要是便通胶囊销量同比增长109.67所致。
2、主营业务分地区情况
单位:元币种:人民币
华东地区、西南地区营业收入同比增长较高，主要是公司财务报表合并范围变化，新增商业子公司武汉健民中维医药有限公司。
华中地区、华北地区营业收入同比增长较高，主要是本期销售收入增长所致。
东北地区营业收入同比下降36.62，主要是子公司随州药业在该地区销售下降。
三)资产、负债情况分析1、资产负债情况分析表
单位:元
货币资金：货币资金期末余额较期初余额下降55.58，主要是由于将部分闲置资金用于委托理财，使得货币资金期末余额较年初大幅度下降。
应收账款：应收账款期末余额较期初余额增长71.58，主要原因是公司新增对武汉健民中维医药有限公司52.38的股权投资，自2013年3月份将其纳入合并范围，使得期末应收账款增加7340.63万元所致。
存货：存货期末余额较期初余额下降16.1，主要是由于公司今年合并范围发生变化，广东诺尔康药业有限公司的退出同比减少存货净额5986万元，新增武汉健民中维医药有限公司增加存货净额2355万元。
其他流动资产：其他流动资产期末余额较期初余额增长786.77，主要为期末未赎回理财产品。
长期股权投资：长期股权投资增长18.79，主要是权益法核算大鹏药业的投资增加1150万元，随州包装工贸公司减少4.5万元。
应付账款：应付账款期末余额较期初余额增长16.45，主要原因是公司新增对武汉健民中维医药有限公司52.38的股权投资，自2013年3月份将其纳入合并范围，使得期末应付账款增加2468万元所致。
应交税费：应交税费期末余额较期初余额增长了907.77，主要原因是2013年度已计提的企业所得税尚未缴纳。
四)核心竞争力分析公司作为一家悠久历史和深厚文化底蕴的中药企业，始终坚持以质量为核心、研发为动力，人才为根本的经营宗旨，着力发挥资源优势，夯实核心能力，不断推进健康、稳定发展。
1、公司拥有优秀的人才队伍。公司建立了规范、科学、合理的选人、育人、用人、留人的人才机制，拥有一批素质高、能力强、忠于企业的管理团队和员工队伍。
2、公司拥有优秀的研发团队和良好的研发机制。公司设有设有湖北省和武汉市中药现代化中心和博士后科研工作站，牵头组建了武汉市特色中药产业技术创新联盟，公司研发中心承担了包括863项目在内的一批国家、省、市科技研发项目。
3、公司拥有丰富的产品资源。公司两大生产基地，拥有包括颗粒剂、片剂、丸剂、胶囊剂、糖浆剂、膏剂等六大剂型近500个品种、品规，其中健脾生血
