今年以来，中国人寿随州分公司在以刘礼鹏总经理为首的公司党委一班人带领下，紧紧围绕“发展、合规、创富、和谐”八字方针，以抢占市场为出发点、以队伍建设为支撑点、以创业创富为落脚点，在销售策略和教育培训上下工夫，在“公司发展、员工创富”上作文章，促进了各项业务快速发展。截止6月30日，实现股份公司保费总收入23940万元。其中：个险首年保费3583.6万元，完成年计划的79.6，同比增长99.1；个险首年期交保费3210.1万元，完成年计划的83.3，同比增长88.1。期交保费中，5-9年期交保费288万元，完成年计划的72，同比增长15.2；10年期以上期交保费792.8万元，完成年计划38.6，同比增长14.6。长险风险保费2908.8万元，完成年计划83.1，同比增长102。保单件数8503件，同比增长38.4；中介业务实现长险首年保费收入16180.077万元，占年计划8450万元的191.48，其中首年趸交保费16025.477万元，占年计划8000万元的200.32，长险首年期交保费550。185万元，占年计划450万元的122.26；公司现有人力1308人，比去年底净增510人。
然而，一年前的随州分公司却是另一番景象：同期首年期交保费收入1290万元，完成率不足40，营销队伍788人，有效人力仅为30，员工收入停留在三年前的水平线上，业务发展处于极度艰难时期。2007年5月以刘礼鹏为班长的新一届领导班子临危授命，从困境中突围。他们认真分析业务发展滞后的根源，总结过去好的经验和作法，寻找走出业务发展低谷的突破口。特别是今年来，随州公司积极贯彻落实个险渠道九个基本建设问题和“八字”方针，结合随州实际，转变观念、创新思维、开拓进取、负重奋进，保费规模稳步增长，市场份额持续提高，各项业务发展迈上了一个崭新的台阶。是什么因素促使随州公司在短短的一年时间里凤凰涅盘、重获新生，实现跨越式发展？在实现超越的背后是否蕴含着更深层次的东西？笔者经过深入调查，有着250万人口的随州分公司这个浴火重生的金凤凰向我们舒展开了她那靓丽的翅膀。
发展篇：不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域。
随州分公司面对困境，立足长远，放眼全局，转变观念、强化执行力，加大队伍扩充的力度和速度，加快业务发展的规模和步伐，实现了队伍快速扩充和业务健康增长的双赢局面。
2007年5月，随州分公司新领导班子到位后，当时就面临着两大考验，一是因为公司业务发展十分滞后，始终在全省系统摆尾，新班子感受到的是一种巨大的压力。二是营销队伍十分匮乏，有效人力严重不足，员工思想波动较大。面对如此现状，分公司班子成员及时分析了形势，对每一个支公司、基层营销网点逐个进行分析排队。通过深入调查研究，大家一致认为：随州公司曾经有过辉煌的历史，有基础、有潜力，目前关键是要统一思想、增强信心、扩充队伍、重振雄风，把压力变为动力，化解各种消极因素，变被动为主动。为此，公司经过精心策划，做到了思想定位。
谋人和，夯实基础抓增员
人力资源是公司经营的核心资源，也是公司最关键、最根本的资源。随州公司在加大业务推动力度的同时，进一步强化了增员和新人育成工作，建立了以主管日常增员模式的长效增员机制，为提前完成年度各项计划指标提供强有力的人力支撑。
他们认为，培养教育每位营销员养成良好地增员习惯，形成一种增员惯性思维，天长日久，日积月累，一种良好的增员习惯就会逐渐养成，增员也自然而然地像呼吸一样自然了。因此，在增员过程中他们一是发挥同步效应。把增员与业务竞赛的奖励措施有机地结合起来，同步进行、相得益彰。他们按照九个基本建设问题的要求，坚持城区、农村和区域收展三个发展平台齐头并进、协调发展。结合随州实际情况，先后出台了《中国人寿随州分公司“阳光创富计划”增员方案》、《中国人寿随州分公司“增员创富”活动方案》、《“08创富”聘才活动方案》、《“08创富”聘才特别财务支持计划》、《“实现一村一人、相约九宫山顶“农村增员活动方案》、《实施“组经理创建工程”推进城区个险“小团队”建设活动方案》等企划方案，极大地调动了全员增员积极性，截止6月底，全市系统已新增人力510人，累计人力达1308人。二是渗透增员理念。在每期新人培训班上，把增员作为主要章节来讲解，把增员和做业务放在同等重要位置，告诉新人养成增员的习惯；设立访量奖励、晨会安排增员内容、介绍增员经验，树立增员意识，渗透增员理念，使所有营销人员每时每刻都想着增员，随时随地做着增员，增员意识时时有、增员动作天天做，从而使增员工作作的有声有色。在继续推行“1 1”增员、“1 3”增员、“缘故增员”、人才市场增员等模式的基础上，他们充分利用分红派发和“节能减排进社区”等活动载体，深入城区社区、农村村组，通过“产品推介会”、“创业说明会”、“小小产说会”等方式进行拉网式排查增员，取得了较好的成效。开发区支公司朝阳营销部主管聂德祥通过以上途径有效增员7人，举绩率达100。同时，他们牢牢抓住主管、发动主管、依靠主管进行增员。主管是团队组织发展的中坚力量，有效推动主管履行增员职责，是解决增员问题的关键举措。积极推进建立以主管日常增员模式为主的增员机制，建立并完善全面协调的团队经营与组织成长的衡量机制和推动模式，提升主管增员技能，提高外部增员的效率与效果。三是盘活低端群体。当前，随州公司销售队伍中低端群体居多，大量的中低端群体游离于公司引导和有效管控之外，造成队伍发展后劲不足。他们清楚认识到：低端群体是整个销售队伍不可或缺的资源，盘活低端群体就是盘活公司资产，就是实实在在的增员。盘活他们的成本远低于新的增员，见效好于新的增员，对提升公司个险业务发展后劲和提高市场竞争力有着重要的意义。因此，他们在日常经营管理中进一步更新观念，按照“532”经营策略，确立“两手抓”，即在推动外部增员的同时，积极推动盘活低端群体的内部增员机制建设。通过深入思考并运用各种先进方法、理念来经营、撬动低端群体，借助各类业务推动、各种经营平台盘活、拉动低端群体向中高端群体转化，从而变成公司的优良资产。
建队伍，强化措施抓培训
教育培训工作是关系到寿险公司生死存亡的关键，培训工作抓的好，就能提高新人留存率，凝聚人气，训练出一支高素质、具有很强战斗力的营销队伍。为此，随州公司党委一班人结合实际，投资10余万元，将原城区南郊办事处进行改造，建成了可同时容纳80人住宿、餐饮、学习为一体的教育培训基地，并成立了教育培训中心，下发了《关于认真做好教育训练工作的通知》。在培训工作中，他们一是健全了教育培训体系。为了推动常态增员，分公司规定每个月举办3期新人培训班，确保新入司人员在第一时间内掌握销售技能，能够迅速容入到营销团队中去。同时，各团队低绩效人员可随时进入爱心学校进行再培训，学员结业后回归团队。通过举办爱心学校，可以解除主管对低绩效人员的管理困惑，引导主管积极关注低绩效人员，盘活低绩效群体，帮助主管扩大和稳定团队，为主管减轻管理压力；二是强化教育培训效果。按照统一的教程，分公司教育培训专班深入基础调研，了解培训需求，制定培训计划，增强了培训的针对性和实用性。上半年先后举办新人岗前培训班8期、主管研修班1期、资深业务员NBSS销售流程训练班2期、新人衔接教育1期，共有714人次参加了教育培训，提升了队伍的整体业务素质和销售技能。特别是在业务发展关键时期的5月—6月份，分公司组织对全市系统支公司经理、各团队主管、农村营销部经理、资深业务人员进行了一次轮训，进一步提高了团队管理水平和业务拓展能力。在5月22日至26日各公司经理、团队主管集中培训期间，通过电话指导追踪，仍实现期交保费188.6万元。三是精心呵护新人。他们把增员比喻为“生孩子”，把培养新人比喻为“养孩子”。新人经过培训回到营销团队，一切是即新鲜又陌生，这时团队主管和增员人时时对新人业务、心理进行辅导，对新人细心呵护、无微不至地关怀，将培养新人的业务技巧和市场应变能力、始终放在重要位置，从而使新人很快融入营销团队这个温暖的大家庭，使他们迅速成长，目前已有金艳等10新人成为销售精英，在全市系统小有名气；四是“一帮一”传帮带。在教育培训中，他们还强化了如“师付带徒弟”的育人方式，即老业务员带新业务员，新业务员又发展新员，而且师付与徒弟之间不仅业务相互学习，而且互相挑战，互相加压，你追我赶，从而促进了营销业务的大发展。
创基业，勇立潮头唱大歌
思路决定出路。随着同行业之间竞争的加剧，2008年，随州公司紧紧围绕“发展、合规、创富、和谐”八字方针，引导广大员工围着市场转、盯着份额干，在加大增员和市场拓展力度的同时，积极调整业务结构，进一步创新经营管理模式，在业务推动策划和销售方式的转变上大做文章，把九个基本建设问题贯穿于业务发展的整个过程，以个人营销业务为支撑点，以中介业务为增长点，以短期险业务为立足点，形成个险、团险、中介三驾马车并驾齐驱，三个渠道各有侧重和分工协作、优势互补、运行有序、互动高效的发展机制，取得了显著成效。
个险渠道势头强劲在寿险行业里，业务推动是永恒的主题，数字永远是最优美的语言。在个险业务发展中，他们一是实行业务短程推动。即“季规划、月策划、旬推动”。每十天为一竞赛时段，分段下达任务指标，促使基层公司把业务计划分解到天、到人；二是方案统一企划。为便于基层单位及时分解阶段目标，明确发展方向，在业务推动方案的策划上，他们采取统一企划的形式，将竞赛方案直接下发到基层公司，确保了公司系统一个步调、一个声音。在推动方案中，着重强调要抢抓各种机遇(财务政策、资本市场、红利利好、基本法等)，通过政策的激励、机遇的把握，最大限度地调动全员积极性，促进业务快速发展；三是强势销售金彩。坚持将金彩明天定位为个险期交发展再上台阶的主打险种不动摇，通过会议强调、职场宣导、媒体炒作，使各级管理层、广大销售人员学金彩、懂金彩；铺天盖地召开产品说明会，努力使金彩明天成为保费翻番的产品，形成全员研究讲金彩、卖金彩的氛围，让全员兴奋、市场火爆、同业惊讶。特别是进入二季度以来，在方案企划上，只有金彩明天且保费达到1万元以上才设置奖励，极大地促进了金彩明天险种的快速增长；四是分析会议跟进。每阶段竞赛活动结束后，分公司及时组织召开本阶段总结分析暨下阶段业务启动会议，总结好的做法进行推广、找出存在的问题进行改进，做到拾漏补遗。同时，创新会议形式，采取“集中”与“分散”相结合、“座谈式”与“培训式”相结合，有鼓励和鞭策，有观念的灌输和经验的传承。在业务启动宣导中，采取单位对抗、团队挑战、个人竟标等形式，营造氛围、提升士气、激发全员积极性；五是信息发布助威。为营造浓厚的竞赛氛围，分公司在内部网站专门开辟了《信息战报》专栏，及时将各单位的业务进度、好的做法、先进典型通过《鹏程随州简报》和手机信息平台进行发布，每5天在分公司网站刊发一期《鹏程随州简报》、每2天通过手机向各基层公司发布阶段进度，每3天向精英俱乐部会员发布公司业务动态，形成了你追我赶、抢前争先的激烈竞赛场面。
中介业务形势大好一是突出重点渠道，善用政策。2008年，他们结合随州实际，把工作的重点和重心主要放在邮政上。同时，又根据中介业务市场的变化，明确提出了“突出重点，遍地开花”的工作方针，抢市场，抓机遇，各事业部也是迎难而上，甩开膀子大干，从而赢得了发展的主动权；二是抢抓机遇、乘势而上。今年来，他们更是利用上级公司的优惠费用政策，与各渠道联合唱好“开门红”这场大戏。一方面根据不同的渠道、不同的竞争情况采取了不同的费用政策。邮政渠道由于业务发展好，竞争激烈，他们采取费用倾斜，用好用足省公司给予的费用政策，制定阶段性和差异性的业务推动方案，牢牢把握了竞争中的主动；另一方面，充分利用公司的讲师优势，通过以会代训的方式下到各银邮单位的基层网点开产说会，既联络了和网点的感情，又产生了业绩，还展示了中国人寿雄厚的人才和物质实力，极大的树立了公司的形象；同时积极主动的掌握各家公司的人力资源、经营方向的调整动向，加强公关力度和重点，为2008年业务的快速发展奠定了坚实的基础；三是加强队伍建设，强化考核。为了更好的服务网点，他们加强了中介代理队伍建设，新增和调整了一些优秀的客户经理，并且强化了人员的培训，为网点提供了更好的服务，也带来了业绩的快速增长。各中介事业部还加强考核，在保证人员待遇的基础上加强对渠道经理和客户经理的考核，把他们的收入和保费收入、渠道维护、制度遵守情况等挂钩，同时还给予一定的灵活费用支持，既激励了人员士气又便于加强管理；四是依法合规经营，注重质量。在业务发展过程中，坚持依法合规经营，不做违规业务，2007年至今所有的业务都是正常的5年期以上业务，没有搞长险短做，没有给渠道任何承诺，业务实打实，保证了业务质量，同时赢得了各银邮渠道的信任和支持，较好的树立了公司的品牌和形象。截止6月底，实现长险首年保费收入16180.077万元，占年计划8450万元的191.48，其中首年趸交保费16025.477万元，占年计划8000万元的200.32；长险首年期交保费550。185万元，占年计划450万元的122.26。
团体业务扎实推进一是着力巩固和提高大病医疗、学生保险的规模份额，积极拓展新的业务增长点。多年来，大病医疗和学生保险占随州公司短险业务总量的70以上，散单业务规模较小，效益不明显，团险队伍薄弱、很难形成较强的战斗力。为改变现状、适应市场变化，保持团险队伍的稳定，大力发展效益型及其它短险业务，今年来，他们积极推行客户经理制和职场营销，调动了团险人员的积极性，先后出台了《二季度短险奖励方案》等文件，设立了新单拓展奖，加大小团单市场的拓展力度，把改制企业、民营企业作为重点公关对象。针对“口子”业务，他们在巩固和拓宽的同时，进一步进行了规范管理，做到树形象、抢市场、展实力，壮大短险规模。二是积极推行全员卡折销售，细心安排、周密部署，实行“三三制、周推动”(一个月分三次推动，10天为一阶段，每阶段用三天时间去发展短险业务)，着力推进“期交每单一卡”活动走向深入。通过观念的引导、政策的激励、经验的传承，使广大员工充分认识到了单卡业务的发展对于拓展期交业务新保源、稳定员工队伍、快速增员和提高“三创”(创费、创俑、创利)的重要性和必要性，是公司强大、员工创富的有效途径。同时，分公司在全市建立5个卡折业务销售试点，在单卡业务形成一定规模、经营效益比较好的试点单位召开现场会，推广经验、鼓舞士气，做到“以点带面、全面发展”，确保短险业务有新的突破。三是加强队伍建设，强化教育培训力度。为壮大团险队伍，促进业务发展，今年来，随州公司在团险队伍建设上狠下工夫，在全市38个乡镇网点和12个营销职场选拔一名团险代表，充实团险队伍；对每个团险部下达了增员计划和标准，确保有社会背景、有公关能力、有责任心的人员加入到团险队伍中来。目前，全市系统团险人力已达90人，与年初相比净增50人；同时，制定了团险教育培训计划，分层次对所有团险管理人员、销售人员进行技能技巧、方法条款、法律法规等知识的培训，从而提高了全员素质。
创富篇：授之以鱼，不如授之以渔。只有具备敏锐的捕捉市场能力，顺势而为、乘势而上，才能一步领先、步步领先，才能带领员工成功创富，实现“公司、员工、客户”互赢。
现代的团队管理，核心问题是如何使团队属员的利益最大化，也就是使员工实现“足食”，达到团队发展与个人发展的双赢。古人云：授之以鱼，不如授之以渔，过去寿险营销是粗放式经营，靠的是“人情”，现在的客户越来越理性、越精明，必须凭“专业”赢得客户。因此，随州公司要求基层公司、团队每阶段结合企划方案，从阶段初的破零开单，到阶段中的保费推进，再到阶段末的冲刺，细化分解指标，从个人到团队，都紧紧咬定目标不放松，步步为营，层层跟进，及时总结、及时追踪。就这样咬定个人的小目标，完成团队的阶段目标，最后完成整个公司的大目标。同时，在引导员工成功“创富”过程中，他们认真贯彻总公司个险渠道九个基本建设问题，深化“三个确保”和“532”销售策略，创新管理机制，对部分有条件、有潜力的基层营销团队实现差异化管理，鼓励团队主管与部分销售精英通过“创业创富”扩充团队人力、提升团队举绩率，以稳定销售队伍，促使个险业务好字优先、持续发展。
今年初，在深入细致的调查和走访座谈的前提下，结合本地保险市场实际，随州分公司对曾都区支公司唐镇营销营销服务部、广水市支公司太平营销服务部等9个基层营销团队实行差异化管理，由其自行申报年度经营目标(首年期交保费不低于200万元)，与分公司直接签定经营目标责任状，交纳责任风险保证金，由所在支公司和市分公司分类管理，按月对其经营目标进行考核。经过几个月的运作，实行差异化管理、扁平化经营的9个基层营销团队迸发出了强劲的发展势头，保费收入突飞猛进、全体员工士气高昂。上半年首批实行扁平化经营的九个基层团队充分挥机制优势，团队负责人从注重个人业绩的困境中解脱出来，全身心投入到团队发展中去。他们充分发挥主动性和创造性，壮大队伍，拓展市场，促进了业务跨越发展，带动了基层网点全面提升，上半年期交业务全部过八，同比成倍增长，其中100万以上的营销网点3个，50万以上的营销网点6个。曾都唐镇、洛阳营销服务部分别实现期交保费230.1万元、231.7万元，预计全年均可超过300万元。
合规篇：子曰足兵、足食、民信之矣。经验教育我们，公司要发展，营销队伍建设是关键，抓好营销团队建设，必须在继承中发展，在发展中创新，不断强化管理，依法合规经营，才能推动营销团队建设的长足进步。
《论语》中记载，子贡曾问孔子，在“足兵、足食、民信”三方面中，如果必不得而去掉，应如何去掉？孔子曰：“去兵、去食”。没有兵力、粮食，自古皆有死，没有什么可怕的，但是如果一个国家、一个集体没有信念、精神和诚信，缺乏凝聚力和战斗力，就会人心涣散，比死亡还可怕。因此，一个国家要有自己的民族精神，一个企业要有自己的核心灵魂，这就是“民信”，换个角度讲，“民信”就是要建立在“服务优质、经营合规”的基础之上。
“越合规越发展”是随州公司另一制胜法宝。“越是快速发展，越要规范经营；越是合规经营，越能促进发展”，也是随州分公司新一届领导班子的共识。随着管理省级集中，分、支公司的的主要职能就是业务拓展。为适应变化，他们进一步加强了风险管控。一是增强依法合规经营意识。从新人培训开始，加强规则宣导和诚信文化教育，通过制度宣导进职场等形式，切实提高了广大从业人员的规范经营意识；二是进一步规范展业行为。严格按条款和承保规定宣传，严禁误导客户；按照新系统要求，规范填写投保单，严禁代签名；严格执行营销员诚信记录管理办法，积极推广营销员风险预警系统，认真开展规范业务行为、防范经营风险专项检查活动，切实规范经营行为；三是加强基层网点风险管控。对所有营销服务部实行了“五统一”：即统一管理办法，统一职场布置，统一管理费和佣金的支付标准，统一考核制度，统一签订合同。并在基层营销服务部开展了“十有”管理活动，即：有保费收入、赔款、费用台帐；有宣传阵地；有学习和劳动竞赛园地；有本部的规章制度；有会议记录和考勤登记本；有营销员的简历和照片上墙；有接待保户的场所和用具；有专门的内勤人员；有固定财产登记本；有文件收发登记本。并将这“十有”列入对营销服务部的目标考核内容，定期检查评估，年底统一进行检查、考核、评分，实行奖惩，有效防范了基层网点经营风险。
诚信是保险业的生命线，保险公司只有“诚”，社会大众才能“信”。近年来，随州分公司将承保服务、理赔服务、投诉服务等向社会各界公开承诺，请求广大客户、社会各界进行监督。同时积极开展规范经营诚信服务活动，加强销售队伍诚信体系建设，加快营销人员风险预警系统的推广使用，在公司形成了“有信者荣、失信者耻、无信者忧”的氛围。在营销团队建设工作中，他们凝聚人心，不搞旁门左道，真正服务客户，依法合规经营，合理运用“锅炉效应”和“蝴蝶效应”，做到因地制宜、统筹安排、合理布局，摸索出了行之有效的销售网点布局方法，总结出了“循序渐进、梯次开发、以点带面、辐射周边”的布点方法，这样即节省了成本，又带动了整个区域业务的发展，特别是在农村销售网点建设中，通过大力开展“保险村”建设，初步实现了村村增人，村村有人，村村提供服务，村村有保费收入的可喜局面。曾都区洛阳营销服务部通过“保险村”建设，有效扩充了团队人力，业务得到了突飞猛进的发展，今年1-6月份，实现保费总收入420万元，其中首年期交231万元，人力由去年的11人发展到现在的26人。
和谐篇：子曰，礼之用，和为贵，先王之道，斯为美，大小由之。寿险事业是人才的事业，“人”是创造“和谐”的主导因素，只有以人为本、大力加强团队文化建设，让团队精神扎根基层，建设和谐的团队，业务发展的道路才能越走越宽,只有公司强大、员工富裕、业务合规，这样的公司才能真正称得上是“和谐”企业。
创造和谐的氛围，开创良好地发展局面，是寿险营销凝聚人气、鼓舞士气的重要因素。在营销团队建设中，随州公司把营造积极向上、友爱和谐的文化氛围作为公司永续发展的根本。他们始终注重经营好员工心情。认为只有员工的心情舒畅了、精神面貌发生改观、态度端正了、意愿启动了，才能充分调动他们的积极性和创造性，产生骄人业绩。各级领导班子经常深入了解从业人员生活、思想和工作状况，切实解决实际问题，化解各种消极因素，急其所急，想其所想，让他们随时感受到公司的温暖和支持。在审慎考虑成本的前提下，企划推动尽量抓住员工的关注点和兴奋点，既有物质奖励，又有精神奖励；既有督导，又有指导。不断改进工作方式，多激励，少批评，既使是批评，也要注意工作方式，达到既解决问题，又保护并调动从业人员积极性的目的，让广大从业员工始终保持积极向上的思想，工作有热情、有信心、有干劲，形成了上下一心，共谋发展的良好工作局面。一是运用感恩意识。在经营营销团队中，他们把提高每个人的感恩思想、营造积极向上的文化氛围放在了首位。将员工对团队做出的每一点贡献及时给予表扬；各级主管无私关心和帮助属员、团队中每个人都在这样做，老员工感染新员工，代代相传，形成了一个有着良好氛围、不断发展壮大的寿险营销团队；二是运用灌输原则。营销员素质的提高、销售技巧的增强，最好的途径就是运用灌输原则。那就是你给属员多少，他就成长多少。特别是对新人进行培训和教育，必须采取引导、劝导、指导与鼓励、勉励、激励相结合的方法，迅速提高新人的业务技巧、素质修养、学识水平。三是运用激励措施。激励措施在寿险营销中起着致关重要的的作用。经营管理实际上就是调动人的积极性，是促进员工向前发展的动力。他们主要采取了“化整为零”的业务推动策略，变大目标、大奖励为小目标、小奖励。这样一来，受奖面扩大，带动活动量的大幅度增加，业绩普遍提升等连锁反映，尤其对新人是一种成就感。
团队文化是企业的灵魂和精神支柱，大力推进团队文化建设，是打造企业核心竞争力的战略举措。随州公司之所以能取得今天优异的成绩，关键是拥有一支特别能吃苦、特别能战斗、特别讲奉献的优秀营销团队。无论到哪个营销服务部，都能看到营销人员积极向上、斗志昂扬、热情高涨的风貌。每一个营销员都在努力地工作，都在默默地奉献。广大营销人员也把寿险事业真正当作播洒幸福的事业，当作自己终生奉献的事业。广水市支公司李店营销服务部经理刘先义，正是在这种团队文化的感召下，坚定了对公司和对事业的执着追求，全身心的投入到中国人寿的事业中，为了改变李店营销服务部的落后面貌，他不畏艰难，不怕困难，走村串巷，苦口婆心，吃尽千辛万苦，走遍千山万水，说尽千言万语，收到千元万元。去年7月份，他在骑车下乡展业途中，不慎摔倒路边沟中，小腹被树枝刺穿，鲜血染红了展业包中的投保单……
正是由于公司坚持以人为本，真心关爱、用心经营员工心情，营造和谐的氛围，才使广大营销员始终以饱满的热情和业绩来回报、效力中国人寿，从而营造了一支优秀的寿险营销团队，培育并弘扬了一种永不服输、吃苦耐劳、坚定执着、争当一流的团队精神。他们用爱心和耐心向每一位客户送去了幸福和安宁；用体力和脑力双重劳动，用个人和家庭的多种付出和牺牲，奏响了中国人寿华美的乐章，谱写了一曲曲动人的寿险之歌。
事业方兴未艾，征战未有穷期。“十一五”时期，是我国全面建设小康社会承前启后的关键时期，也是保险业大有作为，实现又快又好发展的重要战略机遇期。面对机遇和挑战，随州分公司将以“八字”方针为指引，巩固城市、抢占两乡，将公司打造成经营规范、服务诚信、管理精细、员工素质高、网络覆盖广、市场拓展能力强，成为全省系统内结构优化、质量优良、效益最好的公司，成为随州保险市场上实力最强、品牌最优、信誉最佳的龙头企业。中金在线声明：中金在线转载上述内容，不表明证实其描述，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。
