于2004年注册成立的随州市浩源林木种苗有限公司，在总经理杜国华的带领下，经过近十年的艰苦创业，从小到大，从弱到强，成功闯出了一条“公司＋基地＋农户”的发展之路，发展成为集林木种苗生产与销售、园林景观设计与施工于一体的现代林业企业。目前，公司拥有各类专业技术管理人员53人，其中高级职称3人，中级职称9人，技术人员23人，销售及管理人员18人；建有稳固的高标准林木种苗生产基地1200亩，彻底摆脱了公司成立之初四处租地、流浪育苗的困境。2012年销售苗木达2000多万株，加上园林景观设计施工收入1000多万元，公司年收入达到4000多万元。与北京、重庆、成都、郑州、合肥、上海、武汉等大中型城市园林绿化公司和荒山造林公司建立了长期的、有好的合作关系，在业界有较好的声誉。总经理杜国华成了随州乃至甚至整个鄂北地区最具影响力的苗木经纪人，2011年被湖北省花木盆景协会授予“十大苗木经纪人”。
一、愿做荒山开拓者，不做花园享乐人
上世纪九十年代末至本世纪初，以用工和分配制度改革为重点的企事业单位改革如火如荼。时任随州市林业局种苗站站长的杜国华也面临着痛苦的两难选择：是留下来端个“铁饭碗”，当个“太平官”，还是壮士断腕，破釜沉舟，到市场经济的大海中去弄湖、去拼搏？思前想后，杜国华想起了当年正是凭自己灵活的经营头脑，才从一个亦工亦农人员转为林业局干部的。想到这里，杜国华牙齿一咬，决心在林木种苗生产销售上干出一番业绩。2002年，杜国华带着一名亲戚来到安徽叶集租地育苗。创业之初，他们凭借艰苦努力，硬是在荒滩地上办起了一个100多亩的苗圃基地。然而，天有不测风云，由于当年夏天雨水较多，苗圃经常泡在水里，加上2003年初受“非典”的影响，苗木销售量直线下降。一年下来，他们不仅没有赚钱，反而赔了二十多万元。初战失利，没有气馁，他们认真总结经验教训，深刻认识到要干一番事业，兴一个产业，仅靠个人努力是不够的。尤其是在市场经济条件下，必须走产业化、规模化的道路。为此，杜国华联合一批农户，在随州厉山等地建设了1200多亩的苗木生产基地，并注册成立了随州市浩源林木种苗有限公司。公司对部分农户还实行送“三个一”的扶持政策：送100斤良种、送1000株花卉苗木、送10000株造林树苗。在杜国华的带领下，在公司的带扶下，现在随州厉山一带从事花木生产的农户增加到200多户，苗木面积发展到6000多亩，彻底改变了过去“小而全”、“乱而散”的经营方式，也使得1000多位林农走上了致富路。如今，杜国华正在酝酿抢抓生态文明建设和林业发展的新机遇，筹备组建林木种苗生产销售集团，联手打造“浩源”品牌，不仅要让随州的花木走出湖北，还要走向全国，让更多的农民群众享受林木种苗生产带来的红利。
二、创新机制抓管理，注重特色增效益
探讨公司近几年快速发展的原因时，杜总的一席话让人很受启发。他说：“起初，我一个人单打独斗，是一个苗木经营个体户，整天跑的是业务，亏赚都是自己的事。现在成立了公司，几十人跟着一起干，这就是在干一个事业。干事业，就要有事业心，就要科学管理，就要对得起与自己同甘共苦、风雨同舟的同志们。”为了提高自身素质，提高管理水平，杜国华购买了《商品花卉生产技术问答》、《鲜花栽培技术》等书籍日夜攻读，自费到武汉大学学习。一直勤奋好学的杜国华，一边学习，一边思考，根据苗木产业发展趋势，编制了公司苗木花卉产业发展规划、经营目标，在公司实行总经理负责制，并纳入年度考核，与工资奖励挂钩；在管理模式上面，公司采取了“以人为本，绩效为先”的经营管理模式，实行终身就业和绩效工资相结合，建立了“雇用制和年功序列工资制”以及与此相关联的企业内部教育培训制度、福利制度、集体决策管理制度等。在日常管理中，杜总十分注重团队精神培养和情感管理，十分关心职工工作、生活乃至家庭情况，企业就像一个大家庭一样，具有很强的吸引力、凝聚力、向心力。
在市场运作过程中，杜国华针对随州花卉苗木品种少、档次低的现状，他引导苗农在引进苗木新品种的同时，重点推出具有随州特色品种，树立自己的品牌，推出了花卉苗木、造林苗木、林木种子等系列产品。其中银杏、桂花、广玉兰、三有枫、樟树等城镇绿化大树是公司的主导产品。2010年，公司还专辟花卉苗木基地80余亩，专门用于驯化野生树种。为了解决销售难题，杜国华带领销售团队勤跑市场，与多家花卉经纪人建立了长期合作关系，与多家绿化苗木公司签订长期订单育苗合同，先后为重庆、成都、郑州、武汉、合肥等城市，提供大量的绿化观赏苗木和奇石景观。杜总在每年销售季度结束后，还专门组织回访客户，交流经验，探讨市场，签订订单。如今，他在搞好传统销售的同时，还借助苗木网站网络覆盖面广、消息传播快、图文并茂、信息更新便捷等优势，及时在苗木专业网站上发布信息，在网上卖苗木，不但节约了时间，更节约了销售成本，为苗农销售苗木提供了一个便利的渠道，各种花卉苗木基本上能随产随销。
三、不图花开一时艳，但求根固树常清
俗话说“十年树人，百年树木”。林木种苗这一行是既树木又树人，必须着眼长远，切不可急功近利，搞一锤子买卖。杜国华常说，要努力把浩源林木种苗公司打造成“五心”企业，即诚心待人、用心做事、一心为民、爱心献党、忠心报国。这朴实无华的20个字，奠定了杜国华为人处事的基础，表达了他矢之奋斗的目标和追求。杜国华十分注重公司的长远发展，坚持从“树人”抓起，舍得花钱请人才、育人才。他不仅自己带头学，还将企业高级管理人员及技术人员先后送往武大、华农、聚成公司进行系统培训。为提高培训质量和效果，公司培训坚持学以致用，实行分类施教，坚持适时培训，把培训与生产节点结合起来，让大家干中学、学中干，学用结合，以用促学。对营销人员以培训市场营销、礼仪文化为主；对生产技术人员花农培训以实际操作技能为主。公司还把育苗基地当课堂，聘请有关专家到基地对苗农进行现场培训，收到十分显著的效果。尤其是公司总结、掌握大树移栽的核心技术，提高了苗木成活率，收到了很好的经济、社会效益，受到用户广泛好评。近三年，公司先后培训技术骨干100余人，组建了30多人的专业技术队伍，初步形成了具有自身特色的企业文化，增强了企业的核心竞争力。
近年来，随着经济社会的快速发展和人民生活水平的日益提高，花卉苗木市场越来越大，竞争日趋激烈，社会上出现了苗木销售不讲诚信的现象，这严重影响了苗木事业的信誉和发展。对此，杜国华则坚定地表示，越是竞争激烈，我们越要讲诚信、讲质量。诚信是一种无形资产，诚实守信企业，就会形成巨大的吸引力，人们就会愿意与之打交道、谈生意，杜国华正是借着自己的厚道诚信赢得了广大客户的信赖。浩源公司在成立之初，正好赶上退耕还林的机遇，树苗供不应求。但由于运输途中关口多，时间长，导致苗木成活率低，林农有意见。经过反复思考，杜总决定，增加成本保质量。他将自己所有即将出售的花卉苗木假植在营养钵中，外销时带钵运输，大大地提高了苗木成活率。然后，他又在深入了解市场的情况下，大量培育湿地松容器苗以及其他造林苗木，经过多年的经营发展，湿地松容器苗已成为该公司的主打产品，每年培育湿地松容器苗2000万株。许多造林公司、林业部门纷纷前来寻求合作，在此期间还与山东晨鸣公司等大型上市公司签订了长期的育苗合同。2011年，公司与重庆景秀园林公司签订了10000棵胸径15公分的樟树供销合同。在此期间，杜国华同志派遣专职技术人员进行现场技术指导，促使成活率高达99％，在重庆园林界赢得了良好口碑，并引来了一批新客户。由于公司信誉好，许多林业部门、园林公司慕名来到随州浩源公司签订合同。2011年恩施地区为发展国家二级保护植物马褂木1000万株、襄阳谷城林业局和十堰丹江林业局因为造林需要，都专门请浩源公司为他们供种育苗。诚信、质量，成为随州浩源公司成功发展的两大法宝和持续发展的不竭动力！
