游客漂流经过“蟠桃园”
日前，湖北随州西游记漂流景区发布了品牌加盟招募广告，面向全国招募加盟景区，并授权“西游记漂流”经营模式，至此，“西游记”成为湖北首家将漂流做成品牌进行推广的景区。
5年前，位于湖北省随州市桐柏山东区淮河镇的龙潭河还是一片寂静的河道，不为人知，如今，每到七八月份，这条河流便成了热闹欢腾的海洋，特别是在周末，“万人同漂”的壮观景象在这个名为西游记漂流的景区时常出现。在近几年夏季湖北各漂流景区冷热不均甚至关停的情况下，西游记漂流景区却游客盈门。“西游记”是如何做到的？带着这个问题，笔者走进了西游记漂流景区实地体验了一番。
独一无二的漂流体验
据西游记漂流景区负责人介绍，该景区所在的鄂豫交界处的桐柏山淮河镇龙潭河，是吴承恩客居桐柏山数年完成传世名著《西游记》的地方，因此2010年景区开发时，决定以西游神话为主题，让游客在漂流中体验西游记文化。笔者看到，西游记漂流在沿河两岸设置大量西游记人物的雕塑、模型及西游主题场景，用各种元素和手法演绎出“西游取经”九九八十一难闯关的精彩桥段。在漂流过程中，游客不仅可以与心仪的西游人物雕像合影，还可以与岸边、水中“妖魔”角色进行互动。游客除了要掌握好皮筏的方向和节奏外，还要防备水中、岸边突然窜出的怪兽妖魔，加上全程110米的落差，一路上，游客的欢笑声、尖叫声不断。不少游客的感受是惊险、刺激、好玩儿！与其他的纯自然环境的漂流景区不一样。
西流记漂流景区营销总监吴峰介绍，“西游记漂流河段长达9公里，并且沿途有多个休闲设施，每隔十几米就有安保人员确保安全，因此即使是万人同漂，景区也不会拥挤，也从未出现过安全事故。”
除了刺激，西游记漂流景区今年又推出“神奇的云彩”、“浪漫的月亮”、“快乐的星星”、“风情的女王”四大温情浪漫主题河段。漂流河床通过立体彩绘手段，营造出“船漂水上、水流云端、云水相融”的意境，由于水质清澈，河床上彩绘的云彩、星星等图案十分清晰，漂流时游客宛如在蓝天白云或星空上翱翔。
“这些彩绘是景区在开业前的枯水季节绘上去了，用环保颜料，不会污染水质。”湖北西游记主题公园有限公司董事长李祖刚介绍，“景区每年都会推出新的主题，让游客有不同的体验，所以很多游客每年都来。有主题、有文化所以不枯燥，长盛不衰。”李祖刚补充，“我们的目标是为游客打造独一无二的漂流体验。”
相信游客的口碑传播
“游客的二次传播非常有效，大约有30以上的游客是通过微信朋友圈信息、图片的宣传被吸引过来的。”吴峰说。
据介绍，为了有针对性地提高服务水平，做好市场营销，西游记漂流景区针对每位游客会做一个问卷调查，包括游客来源地、何种方式知晓景区、对景区满意和不满意的地方等，填写问卷的游客可以参加景区抽奖活动，有效调动了游客参与的积极性。
相比一些景区利用给游客拍照的机会赚钱，西游记漂流景区则将拍照当成服务和营销手段。笔者看到，景区在河道沿途惊险处安排工作人员为游客拍照、摄影，并在漂流结束后将这些精彩照片免费发送到游客手机。“80的游客会将这些照片分享到微博或朋友圈，这是非常有效的免费广告。”吴峰说，“即使有些游客不传播，他们也会非常认同我们的这项服务，因为游客在漂流时一般无法拍照。”此外，景区还经常邀请微博大V和旅游达人来景区体验，通过他们的平台向庞大的粉丝团进行口碑传播。
品牌加盟的有益尝试
据介绍，西游记漂流景区是总投资15亿元的“西游神话世界”四大主题景区之一，其余三个分别是西游记公园、西游记乐园和女儿国温泉，四个景区各自独立又互为补充。在经营中，西游记主题公园有限公司对其品牌和相关知识产权进行了注册，共完成了四大品种、六大类、118个商标注册、版权注册和公司注册。
去年6月至8月，西游记漂流景区共接待游客20多万人次，实现旅游综合收入3000多万元，在湖北省40多家漂流景区中名列前茅。“今年预计将要超过去年。”吴峰说。
“我们之所以敢于以品牌加盟的形式将我们经营管理经验进行复制，也是源于经过几年的经营摸索，构建出一整套景观设计、游乐互动及推广运营的经营模式，”李祖刚说，“目前很多漂流景区的投资者认为漂流就是季节性生意，2个多月的时间，只要想办法把游客招来，不出安全事故就可以赚些钱，其实不然。我们要改变他们的看法和做法。”吴峰说。
据悉，西游记漂流景区在休漂季节也没闲着，加固堤坝、清理河道、培训人员，更新和购置设备，征集和筛选游客体验创意等，为的就是让下一个暑期游客体验更精彩。
对于加盟景区，西游记主题公园管理有限公司也有一定的甄选标准，例如，河道漂流长度在5公里至10公里区间，漂流落差在100米至200米区间，河段最好位于峡谷中，河床的地质基础宜为花岗岩，水深1米左右。
“已经有景区联系我们，希望加盟合作，我们正在洽谈中，希望把西游记漂流的模式有效复制、分享，让它更成熟、更有意义。”吴峰说。
来源：中国旅游报责任编辑：钟金林游客漂流经过“蟠桃园”
日前，湖北随州西游记漂流景区发布了品牌加盟招募广告，面向全国招募加盟景区，并授权“西游记漂流”经营模式，至此，“西游记”成为湖北首家将漂流做成品牌进行推广的景区。
5年前，位于湖北省随州市桐柏山东区淮河镇的龙潭河还是一片寂静的河道，不为人知，如今，每到七八月份，这条河流便成了热闹欢腾的海洋，特别是在周末，“万人同漂”的壮观景象在这个名为西游记漂流的景区时常出现。在近几年夏季湖北各漂流景区冷热不均甚至关停的情况下，西游记漂流景区却游客盈门。“西游记”是如何做到的？带着这个问题，笔者走进了西游记漂流景区实地体验了一番。
独一无二的漂流体验
据西游记漂流景区负责人介绍，该景区所在的鄂豫交界处的桐柏山淮河镇龙潭河，是吴承恩客居桐柏山数年完成传世名著《西游记》的地方，因此2010年景区开发时，决定以西游神话为主题，让游客在漂流中体验西游记文化。笔者看到，西游记漂流在沿河两岸设置大量西游记人物的雕塑、模型及西游主题场景，用各种元素和手法演绎出“西游取经”九九八十一难闯关的精彩桥段。在漂流过程中，游客不仅可以与心仪的西游人物雕像合影，还可以与岸边、水中“妖魔”角色进行互动。游客除了要掌握好皮筏的方向和节奏外，还要防备水中、岸边突然窜出的怪兽妖魔，加上全程110米的落差，一路上，游客的欢笑声、尖叫声不断。不少游客的感受是惊险、刺激、好玩儿！与其他的纯自然环境的漂流景区不一样。
西流记漂流景区营销总监吴峰介绍，“西游记漂流河段长达9公里，并且沿途有多个休闲设施，每隔十几米就有安保人员确保安全，因此即使是万人同漂，景区也不会拥挤，也从未出现过安全事故。”
除了刺激，西游记漂流景区今年又推出“神奇的云彩”、“浪漫的月亮”、“快乐的星星”、“风情的女王”四大温情浪漫主题河段。漂流河床通过立体彩绘手段，营造出“船漂水上、水流云端、云水相融”的意境，由于水质清澈，河床上彩绘的云彩、星星等图案十分清晰，漂流时游客宛如在蓝天白云或星空上翱翔。
“这些彩绘是景区在开业前的枯水季节绘上去了，用环保颜料，不会污染水质。”湖北西游记主题公园有限公司董事长李祖刚介绍，“景区每年都会推出新的主题，让游客有不同的体验，所以很多游客每年都来。有主题、有文化所以不枯燥，长盛不衰。”李祖刚补充，“我们的目标是为游客打造独一无二的漂流体验。”
相信游客的口碑传播
“游客的二次传播非常有效，大约有30以上的游客是通过微信朋友圈信息、图片的宣传被吸引过来的。”吴峰说。
据介绍，为了有针对性地提高服务水平，做好市场营销，西游记漂流景区针对每位游客会做一个问卷调查，包括游客来源地、何种方式知晓景区、对景区满意和不满意的地方等，填写问卷的游客可以参加景区抽奖活动，有效调动了游客参与的积极性。
相比一些景区利用给游客拍照的机会赚钱，西游记漂流景区则将拍照当成服务和营销手段。笔者看到，景区在河道沿途惊险处安排工作人员为游客拍照、摄影，并在漂流结束后将这些精彩照片免费发送到游客手机。“80的游客会将这些照片到微博或朋友圈，这是非常有效的免费广告。”吴峰说，“即使有些游客不传播，他们也会非常认同我们的这项服务，因为游客在漂流时一般无法拍照。”此外，景区还经常邀请微博大v和旅游达人来景区体验，通过他们的平台向庞大的粉丝团进行口碑传播。
品牌加盟的有益尝试
据介绍，西游记漂流景区是总投资15亿元的“西游神话世界”四大主题景区之一，其余三个分别是西游记公园、西游记乐园和女儿国温泉，四个景区各自独立又互为补充。在经营中，西游记主题公园有限公司对其品牌和相关知识产权进行了注册，共完成了四大品种、六大类、118个商标注册、版权注册和公司注册。
去年6月至8月，西游记漂流景区共接待游客20多万人次，实现旅游综合收入3000多万元，在湖北省40多家漂流景区中名列前茅。“今年预计将要超过去年。”吴峰说。
“我们之所以敢于以品牌加盟的形式将我们经营管理经验进行复制，也是源于经过几年的经营摸索，构建出一整套景观设计、游乐互动及推广运营的经营模式，”李祖刚说，“目前很多漂流景区的投资者认为漂流就是季节性生意，2个多月的时间，只要想办法把游客招来，不出安全事故就可以赚些钱，其实不然。我们要改变他们的看法和做法。”吴峰说。
据悉，西游记漂流景区在休漂季节也没闲着，加固堤坝、清理河道、培训人员，更新和购置设备，征集和筛选游客体验创意等，为的就是让下一个暑期游客体验更精彩。
对于加盟景区，西游记主题公园管理有限公司也有一定的甄选标准，例如，河道漂流长度在5公里至10公里区间，漂流落差在100米至200米区间，河段最好位于峡谷中，河床的地质基础宜为花岗岩，水深1米左右。
“已经有景区联系我们，希望加盟合作，我们正在洽谈中，希望把西游记漂流的模式有效复制、，让它更成熟、更有意义。”吴峰说。
来源：中国旅游报责任编辑：钟金林
