回望2013年的随州家居建材市场，不少随州人记忆深刻，家居业联盟活动繁多，消费者眼花缭乱。据不完全统计，去年一年，随州举办了近二十场各种名目的建材联盟会、砍价会等，平均每月至少一次。
自今年年初随州家居建材商会成立以来，类似行业联盟会似乎风头渐消，取而代之的是一次次行业集体互动交流、分析等系列主题沙龙、论坛，本土家居市场似乎从小规模的“抱团取暖”步入了一个集中竞争时代。在这样一个时代里，随州建材行业的路到底如何走？整个行业又将呈现哪些新的发展特点？连日来，本报记者进行了探访。
格局
商家抱团取暖掀“联盟热”
近年来，随州的建材市场规模也越来越大，各种家居建材品牌专卖店如雨后春笋般茂发，从汉东路舜井道一直延伸到滨湖湾、香江、迎宾大道，沿途是数不清的各式建材、装饰商铺，卫厨、吊顶、涂漆、玻璃等等，可谓应有尽有，俨然一条条家居建材商业街。
据不完全统计，目前，在随州注册的家居建材经营单位约有3000余家，投资总额超过10亿多元，行业年销售总额超过15亿元。行业快速发展，竞争也日趋激烈，为了“抱团取暖”，随州家居建材行业内出现了各种联盟及各种形式的组织，“家装建材联盟”似乎成为近年来随州家装市场最热门关键词。
伴随联盟会、砍价会而来的是层出不穷的拼抢消费眼球的促销大战。大节日促销，小节日也促销，放假促销，不放假也促销。据了解，2013年最高峰时一个月随州举办了五场砍价会，各类产品政策和大奖刺激着消费者的购买热情。
然而，这些联盟、砍价会给商家带来的实惠究竟有多大？CBD软床随州总代理何鹏给记者算了这样一笔账：一场联盟促销会，从场地费、宣传费，到礼品的费用，都需要商家投入资金，这样平均下来，每家商户动辄投入两三万的费用，费用平摊，但最终各商家所获的回报往往不均，很多情况下甚至不一定能收回成本。
转身
以商会之力助推行业转型升级
“家居建材联盟在一二线城市一度风靡，如今却黯然失色，说明‘联盟’只是阶段性产物，其规章秩序不规范，缺乏行业监督部门的监管，消费者的合法权益得不到有效保障，更加说明其并不是品牌和企业的长久发展之计，因此，成立一个正规的行业商会，规范行业、维护商户切身利益是大势所趋。”在这种背景下，随州家居建材商会应运而生，作为随州家居建材商会发起人之一，随州市百老汇家居有限公司董事长彭宗祯对本土建材行业发展深有感触。
在彭宗祯看来，联盟打破了行业发展的正常秩序，破坏了行业现有的市场规则，使消费者形成了“商家不促销就不购买”的等待心理，联盟内部也会形成排挤其他商家的现象。“在这种背景下，必须规范家居建材市场的竞争秩序，推动本土家居建材行业向一个良性方向发展，因此，以商会之力助推行业转型升级成为一种必然。”彭宗祯说。
武汉舵落口物流有限公司投资发展中心总监陈认也指出，随着消费者家居品牌意识的增强，其对于产品的关注度渐渐偏向于品牌，长此以往，市场销售越来越向品牌集中，对小品牌有一个挤出效应。对于企业分散、品牌林立的随州家居行业而言，市场格局的调整将在所难免。
预测
品牌集中化现象或成行业主流
“在国内房地产增速逐渐放缓的情况下，伴随着一些经营困境，一些实力不济的建材商家将被淘汰出局，家居行业将由散兵游勇游击斗争的时代进入品牌集中化竞争时代。”上月12日举办的随州首届家居行业发展论坛上，大自然家居(中国)有限公司湖北分公司总经理张剑峰如是说。
品牌集中化现象的出现，对本土家居市场意味着什么？“品牌越来越集中，消费者的品牌意识将进一步增强，从而导致建材市场格局的自我调整将继续进行，在这种背景下可以预见，市场份额将逐渐集中到有实力的品牌装饰公司及经销商手中，更多的马路游击队与低端建材产品将会被淘汰出局，市场集中度会变得更高。只有实力雄厚、注重品牌、口碑良好的建材商家才能抗击市场的风浪，赢得更大市场。”张剑峰说。
“越是在这种形势下，家居建材企业越需要的注重对自身品牌的打造，精准的产品定位、产品设计背后的观念传承、人性周到的用户体验和服务，这些都不见于产品之内、却始终环绕四周。”彭宗祯说。“商会领跑，行业自立，形成服务体系。”市政协副主席、市工商联主席张书文也指出，在竞争不断加剧的形势下，提升行业的服务质量是关键，始终把消费者的利益摆在第一位，以商会之力规范全行业，随州建材行业未来将大有所为。
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